【花砖】华鹏陶瓷上半年提前完成全年业绩目标 有哪些高招

    华鹏陶瓷上半年提前完成全年业绩目标 有哪些高招

与此同时，华鹏陶瓷总部2020年1-6月的销售业绩也增长了40%，7月份同样保持了增速。陶城君和华鹏总经理姚松榕聊天时，他总是很谦虚，归之为“做好了品牌的基础工作，自然就增长了”。但根据陶城君对经销商的“暗访”发现，之所以能够拿下新基建、高端住宅和教育工程等众多项目，并非靠简单粗暴的方式。雷鸣就说：

金杯银杯不如施工单位的口碑，我们所有的生意都是长期客户、施工单位引荐过去的。

这么多年来，我们没有一分钱是应收账款，他们都是先付钱，而最高的一次，生产预付款就占总合同的70%。

我们要用与众不同的服务，让客户感到刻骨铭心，最终服务目标是让客户找不到任何拒绝付款的理由。

这是经销商通过服务创造价值的典型案例。而华鹏总部自2019年以来，则把重心放在打造产品、推广体系与团队帮扶体系上，尤其是打造了90天快速盈利系统帮助经销商盈利，姚松榕说，“到底什么是品牌？我们觉得就是能帮经销商盈利，帮他们挣钱，带着他们挣钱。”

或许，正是有了这样的这种理念和分工，品牌商(总部)和经销商能更好地合作、分工，形成双赢。

华鹏陶瓷合肥经销商 雷鸣

“不用华鹏就停工”

“客户到哪都带上我们”

精装房深度拦截让许多经销商生存压力变大。湖北当阳市经销商王先生表示，房企和陶企直接要货，“这就要了我们经销商的老命了，毛坯房越来越少，我们的生意都越来越淡。”

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